6
Sep
2021
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세계 최고의 수출 산업에서 얻은 통찰력을 공유합니다

전염병에도 불구하고, 세계 최고의 수출 산업은 모범 사례를 따름으로써 성장할 수 있었습니다. 세계 수출 리더들의 통찰력을 공유합니다
이번 COVID-19 전염병은 모든 수출국에게 타격을 준 것은 아니었습니다 사실, 수출업계를 전반적으로 그들의 사업 관행을 재평가하도록 도왔습니다. 실제 일부 수출업체들은 다른 업체들보다 훨씬 더 잘 성장했습니다

이러한 격렬한 변화를 극복하기 위해 가장 잘 갖춰진 기업은 장기적으로 편안함, 안정성 및 희망을 제공하는 검증된 접근 방식을 보유한 기업입니다. 이상적으로는 이러한 관행은 위기가 시작되기 훨씬 전에 시행되어야 합니다. 상황이 좋지 않을 때, 준비가 잘 된 기업들은 그저 그들의 길을 지키고 그들의 방법론을 믿으면 되기 때문입니다

 

세계 최고의 수출기업들로부터 쉽게 얻을 수 있는 팁을 살펴보겠습니다

 

먼저, 장기 계약 모델을 사용합니다.
러시아의 가스프롬 수출 LLC는 휘발유 가격의 변동성을 견뎌야 했습니다. CEO인 Elena Burmistrova는 장기적인 계약 모델을 사용하는 전략이 일시적인 시장 격동을 극복하는 데 도움이 될 것이라고 확신하고 있습니다.

그녀는 이것이 장기 계획을 가능케 하기 때문에 투자자들의 두려움을 가라앉힐 수 있는 방법이라고 보았습니다. 그녀는 공급업체가 우위를 점하고 있는 현물지수의 변동성을 너무 많은 사람들이 단기적으로 생각하고 있다고 지적했습니다. 그 회사의 장기 계약은 현재와 어려움을 극복할 수 있게 도와주었습니다. 가스프롬이 독일 시장에 가스를 공급하기로 한 것이 그 예입니다.
가스프롬 물량은 기존 파트너인 오스트리아 OMV 가스마케팅&트레이딩 GmbH를 통해 공급됩니다. 2020년 말 이들 업체는 러시아 가스 세계 최고 소비국인 독일에 가즈프롬 제품을 수년 동안 공급하기로 장기 계약을 맺었습니다.

예를 들어 두 회사는 2018년 6월 오스트리아에 러시아산 가스를 들여온 계약을 체결한 지 50주년을 맞았다. 그 달 말, 그들은 그 협정을 2040년까지 연장했습니다

가스프롬은 2020년 그리스의 마이틸리네오스와의 그리스 시장 거래도 성사시켰습니다. 그 계약은 2030년까지 지속됩니다.

 

 

자신의 강점에 집중하십시오.
인도의 2021년 경제조사(Economic Survey)는 방글라데시의 수출 계획을 본떠 수출 계획을 수립할 것을 권고했습니다. 방글라데시는 자국 최고 성능의 제품을 수출하기 위한 노력의 대부분을 지휘하고 있습니다

예를 들어, 2015년부터 방글라데시 수출의 90%가 5개의 상품으로만 연결되어 있습니다. 그러나 인도의 5대 주요 수출품은 인도 전체 수출의 40%에 불과합니다.

방글라데시의 강점에 집중한 것이 최근 몇 년간 두드러진 성공을 설명하는 데 도움이 된다고 느꼈습니다. 방글라데시의 2011~2019년 수출 증가율은 8.6%였습니다. 반면 인도는 0.9%를 기록했습니다. 전 세계 점수는 0.3%였습니다.

방글라데시가 인정받는 저개발국가로 누리는 관세 양보를 고려해도 성장률은 여전히 괄목할 만합니다. 인도 경제학자들은 자국이 본받아야 한다고 믿고 있는 업적이 분명합니다.

 

파트너십 형성
세계의 복잡성이 증가함에 따라, 한 회사가 혼자서 다각적인 국제 문제에 대처하는 것을 보는 일은 흔치 않게 되었습니다. 파트너십이 표준입니다.

대표적인 것이 2030년까지 수소를 가장 많이 수출하는 호주의 목표입니다. 호주 국립과학기관인 CSIRO는 이 목표만을 달성하는 대신 수소 산업 사절단을 구성했습니다. 지금까지 이 벤처는 정부, 교육 및 제조 기업이 참여하는 100개 이상의 프로젝트를 위해 6800만 달러(5300만 달러)를 책정했습니다.

경쟁사인 도요타, 현대와 함께 항공 대기업 보잉이 모두 탑승하고 있습니다. 스윈번 대학과 산업과학에너지자원부도 마찬가지입니다.

CSIRO 책임자인 래리 마셜 박사는 상업용 수출산업 전문지식과 과학적 연구 능력을 갖춘 팀오스트레일리아(Team Australia)의 협력을 통해 호주가 수소수출의 선두주자가 될 수 있을 뿐이라고 말했습니다. 예를 들어 CSIRO의 파트너십 중 하나는 새로운 기술을 시작하기 위해 Fortescue Metals Group과 2,000만 달러 규모의 계약을 체결한 것입니다.

 

시장을 앞서가세요.
페로니오븀 합금에 대한 연간 수요는 대략 110,000m입니다. 그러나 2021년 브라질 CBMM은 15만 mt 생산능력을 확대했다. 그 확장으로 그 회사는 5억 5천 5백만 달러의 비용이 들었습니다.

이러한 움직임은 전염병으로 시장이 위축된 이후에 이루어졌습니다. 2020년 CBMM은 약 72,000m만 수출했습니다.

다만 CBMM은 시장이 반등하고 수요가 예년을 넘어설 것이라는 데 베팅하고 있다고 회사 대변인은 전했습니다. 이 합금은 반도체와 자동차 제조 모두에서 중요합니다.

CBMM은 페로니오븀과 원료인 산화니오븀의 1위 생산지입니다. 이 회사는 또한 니오븀이 가장 많이 매장되어 있는 나라에 위치해 있습니다. 하지만 CBMM은 경쟁사가 따라잡기를 기다리는 게 아니다. 경쟁뿐 아니라 시장을 앞지르겠다는 각오입니다.

 

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